先輩の声
厚木営業所／営業担当 中山恭兵さん
私が入社した理由は、「神奈川県で企業活動を行っている」という点が大きく、これから仕事をするのであれば、地元に貢献できる仕事がしたいと考えたからです。
元々文系出身で、そのような経緯で入社したので、正直、電気知識に関して素人同然の状態でした。現在は富士電機グループの特約店として、電気部品販売をメインに、お客様がより良い製品を作るために様々なご提案ができるよう、日々活動しております。
上記の説明だけ見ると、「商社の営業って幅広い知識や話術が問われるから大変そう……」といった気持ちになるかもしれません。もちろん知識は必要ですが、メーカーと連携した研修制度など、知識の向上が図れるような環境も整っていますし、何より諸先輩方も同じく文系の方が多く、非常に分かりやすく指導してくれます。
また、お客様への商談から勉強できることは多くありますし、一番大切なのは「お客様の望みをしっかり理解し、最適なご提案をする」ことなので、難しく考えすぎず、お客様の話と真摯に向き合うことができれば、自ずと知識も結果もついてきます。
今後は、従来の電気商材以外にも、Iot関連・工業用ロボット等、時代のニーズに合った製品の販売にチャレンジしたいと思っております。
技術管理部 大下流石さん
私は、電気工事士として作業に携わってきた経験から、電気施工管理技士として工事を計画、設計、管理をして実務経験を積みたいと思い、協同電気株式会社に入社しました。
現在は、主に官公庁から水処理施設などの工事を請負い、現場代理人や主任技術者として工事に携わっています。水処理施設は規模の大きい設備が多く、社会的な信頼性も高いことから、高・低圧受配電設備や計装設備などの工事に責任と誇りを持って臨んでいます。
最初は未経験から始めましたが、先輩上司から教えてもらい、現場では元請負い・下請負業者など様々な人とプロジェクトを進めていくことで、学びながら仕事をすることができました。また、一級電気工事施工管理技士といった国家資格をはじめ、様々な資格取得も会社に入ってから取得させてもらうことができました。
今後は、経験を高めてより大規模な工事などに挑戦していきたいと思っています。
相模営業所／営業担当 犬飼達也さん
私は、県外への転勤がないこと、インフラ関係などの条件で就職活動を行いました。その中でも、協同電気は説明会や選考を通して雰囲気が良く、いい意味でフラットな印象があり、長く安心して働ける会社だと思い、入社したいと思いました。
現在の仕事内容は、既存のお客様への訪問営業が主体です。お客様と一緒に図面を見ながら商品の選定をしたり、納品スケジュールを決めたりなど、打ち合わせを通して、より良いご提案ができるよう取り組んでいます。
訪問先は会社だけではなく、工事現場や現場事務所に伺うことも多いので、様々な場所まで営業に出かけます。また、お客様と約束した納期を守ることも大切な仕事です。急を要する場合でも、納期の調整を行ったり、代替案のご提案をしたりと、お客様のご希望に応えられるよう取り組んでいます。
仕事をしていておもしろいなと感じる時は、長期的にお客様と関わり信頼関係を築いていけるところです。新築のマンション、工場、商業施設、公共施設など様々な工事現場で使われる商品を扱うので、現場の状況によって臨機応変に、時には緊急を要する対応を求められますが、その対応を評価していただけた時や、そこから次の仕事にも繋がった時などは、本当にやってよかったなと実感しますし、やりがいを感じます。
この仕事はとにかく扱う商品の種類が多く、また商品以外にもたくさん覚えることがあります。なので、日々分からないことに出くわしますが、そのような時も恥ずかしがらず、まず素直に聞いてみることが大切だと思います。チャンスがあれば思い切ってお客様に聞いてみることもありだと思います。現場のプロであるお客様からお聞きしたことは、とても貴重な経験になります。
まだまだ分からないことだらけで、日々勉強の毎日です。特に、実際に材料が使われている「現場」のことをもっと知りたいと考え、電気工事士の勉強にもチャレンジしています。より現場に基づいた提案ができるようになりたいです。